Cómo un antiguo chef se convirtió en empresario de muebles para niños

 

David Mawhinney tuvo una revelación en 2022 cuando su hija de dos años seguía utilizando una impresora como asiento en su dormitorio cada mañana. Decidió construirle una pequeña silla para que el cobertizo tuviera un lugar seguro donde sentarse.

Cuando sus amigos empezaron a preguntarle dónde había encontrado los muebles, supo que había dado con una idea fantástica.

Aunque Mawhinney había sido chef profesional durante 12 años, estaba listo para dar un giro hacia una nueva carrera. No se veía a sí mismo como propietario de un restaurante, así que decidió crear la marca Franklin+Emily.

Ahora, Mawhinney está contento con el cambio de carrera mientras ayuda a crear muebles infantiles sostenibles con su startup.

¿Qué se necesita para crear una startup de éxito?

Aunque Mawhinney llevaba un par de años en el negocio antes de que se produjera la pandemia, COVID-19 contribuyó a que sus ventas despegaran. Antes de que eso ocurriera, Mawhinney dice que investigó mucho el mercado del mueble.

Encontró varias lagunas en el servicio porque la mayoría de los muebles para niños se consideraban desechables. Los artículos eran de plástico y acababan rompiéndose. Al crear algo sostenible, neutro en cuanto al género y complementario a la decoración del hogar, pudo satisfacer las necesidades de la gente.

Estos son algunos de los otros pasos que dio Mawhinney para tener una experiencia exitosa.

1. Difundió su empresa.

Mawhinney dice que empezó a regalar algunos juegos de escritorio a amigos de la familia que tenían hijos en su grupo de edad objetivo. Eso le permitió obtener información constante sobre cómo mejorar sus ideas.

2. Construyó su línea de productos.

Aunque la silla fue la primera pieza que empezó a construir su empresa, empezó a crear nuevos diseños para ampliar su oferta. Ahora tienen un sofá de dos plazas que funciona bien en la habitación de los niños. Al utilizar abedul báltico y nogal, las piezas naturales añaden un elemento de decoración a la vez que animan a los niños a reunirse para jugar.

Ahora puedes encontrar un conjunto de escritorio y silla, una tumbona de cuero e incluso un taburete en Franklin+Emily. Los precios comienzan en torno a los 60 dólares.

3. No tenía miedo de enfrentarse a un reto.

Incluso cuando se hace todo bien, un problema inesperado con los vendedores, los proveedores o cosas como el COVID-19 pueden intentar dejar a una empresa fuera de juego. Mawhinney sabía que era crucial hacer frente a cualquier problema que se presentara. Empezó a trabajar con las empresas que le suministran las materias primas y los EPI, ya que podían seguir produciendo.

4. Tuvo el valor de escalar.

Mawhinney admite que las ventas eran prácticamente nulas antes de 2020. Durante una semana media, se conseguían unas cinco o quizá diez ventas. Durante el pico de la pandemia, recibían 85 pedidos. Eso significó conseguir un estudio más grande, contratar a gente para el cumplimiento y continuar el trabajo de diseño de nuevos artículos.

Cuando aceptas la idea del cambio y puedes dar un giro, no hay nada que pueda detenerte.

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